Na 24 jaar werken met sprekers is het mij volkomen duidelijk dat het niet altijd de beste sprekers op het podium zijn die commercieel succes behalen. Over het algemeen komt dit doordat veel sprekers zich overdreven focussen op het performatieve aspect – wat er op het podium gebeurt, hoe ze eruitzien op het podium, of ze applaus krijgen, enzovoort. Velen nemen het commerciële gedeelte als vanzelfsprekend aan en denken dat de logica simpel is: als ik een uitstekende spreker ben, komt het succes vanzelf.

Succes als spreker vindt vaak plaats achter de schermen, nog voordat men het podium betreedt. Bij Speakerswatch werken we daarom met een 4P-focusmodel, zodat een spreker gerichter inspanningen kan leveren waar het ertoe doet. Ons doel is dat jij als spreker niet alleen succesvol bent op het podium, maar ook persoonlijk en financieel, want anders is je sprekerstraject op de lange termijn waarschijnlijk niet houdbaar.

Focus #1 – Doel en Fundament
Heeft het op dit moment zin om als spreker te leven? Kun je het je veroorloven? Heb je de tijd? Wil je het echt? Past het in je leven, of wordt het elke keer weer een strijd om in de auto, trein of het vliegtuig te stappen? Heb je een ondersteunend systeem om je heen? Veel sprekers falen omdat ze dit fundament niet op orde hebben.

Focus #2 – Positionering – Branding en Verkoop
Waar positioneer je jezelf in de markt? Hoe onderscheid je jezelf van andere sprekers over jouw onderwerp? Waarom zouden opdrachtgevers voor jou kiezen? Hoe maak je jezelf zichtbaar voor kopers? Kun je je sprekerproduct zelf verkopen of heb je een samenwerking nodig met een sprekersbureau? Veel sprekers denken dat ze vraag kunnen creëren door bijvoorbeeld een boek uit te geven of actief te zijn op sociale media. De meeste sprekers hebben echter een echte verkoopinspanning nodig om op gang te komen.

Focus #3 – Product en Pitch
Jouw sprekerproduct. Spreek je over wat jou persoonlijk raakt of over wat de markt nodig heeft? Veel lezingen/keynotes zijn gewoon standaardpresentaties. Het werkelijke sprekerproduct, de beschrijving ervan, en de inzet die erin gestoken wordt, worden vaak naar de achtergrond geschoven. Dit werk raakt verloren tussen focus #2 en focus #4. Hoe sterker en meer vraaggericht je product, salespitch en script zijn, hoe gemakkelijker het wordt om een krachtig en verkoopbaar sprekerproduct te creëren.

Focus #4 – Performance en Deelnemers
Het is prachtig om te schitteren op het podium, en het is volkomen begrijpelijk dat dit belangrijk voor je is. Maar het belangrijkste wat je met je performance kunt bereiken, is dat je deelnemers gaan schitteren. Dat je een passief publiek verandert in actieve deelnemers. De wereld van het spreken verdrinkt in adviezen over lichaamstaal en presentatietechnieken. In plaats van te focussen op standaardtechnieken, richten wij ons op hoe jij je originaliteit als spreker kunt benutten. Niet alle sprekers zijn motiverende sprekers of extreem extravert – en gelukkig maar.