Er zijn veel verschillende perspectieven op wat een goede spreker of keynotepresentatie definieert. Jij hebt je eigen ideeën, je opdrachtgevers hebben hun visie, en elke deelnemer heeft ook weer zijn of haar eigen beleving. Daarnaast hebben presentatietrainers en retorici ongetwijfeld hun eigen mening over de kwestie.

De meest populaire manier om kwaliteit te meten is door het de deelnemers te vragen. Voor eventplanners is dat een handige aanpak, maar voor jou als spreker kan het wat oppervlakkig zijn. Natuurlijk kun je positieve feedback gebruiken in je marketing – bijvoorbeeld door te laten zien dat je gemiddeld een 4,8 uit 5 scoort. Maar bedenk: wie jouw presentatie níét goed vond, zal waarschijnlijk niet eens de moeite nemen om een evaluatie in te vullen.

Omdat deelnemerstevredenheid vaak als doorslaggevend wordt gezien, richten veel sprekers hun energie op hun podiumpresentatie. Ze denken dat succes gelijkstaat aan applaus of directe reacties van het publiek. En hoewel een staande ovatie heerlijk voelt, mag je daar niet uit afleiden dat je presentatie automatisch commercieel succesvol is.

Vanuit een praktisch, zakelijk perspectief is het eenvoudiger om je kwaliteit als commercieel spreker te meten:
Je levert voldoende kwaliteit als je regelmatig opnieuw wordt geboekt – ofwel door dezelfde opdrachtgevers als eerder, of door deelnemers die jou ergens hebben zien spreken en besluiten om je zelf te boeken.

Als commercieel spreker moet je presentatie nieuwe kansen genereren. Anders blijf je hangen in een constante verkoopmodus, waarin je je afvraagt waarom vervolgboekingen uitblijven.

Vervolgboekingen ontstaan meestal wanneer je een duidelijke behoefte vervult – voor de opdrachtgever én voor het publiek dat zij vertegenwoordigen. Het vervullen van die behoefte is veel belangrijker dan alleen een indrukwekkende performance neerzetten. Je kunt een briljante performer zijn, maar als je verhaal geen aansluiting vindt bij de behoeften van het publiek of de koper, zul je moeite hebben om nieuwe opdrachten binnen te halen.

Andersom geldt ook:
Als je inhoud sterk inspeelt op een concrete behoefte, kun je alsnog opnieuw geboekt worden – zelfs als je performance nog niet perfect is. En als je die twee combineert – een relevant, behoeftegestuurd product én een sterke uitvoering – vergroot je je kans op succes aanzienlijk.

Natuurlijk wil je applaus en tevreden deelnemers, maar die vormen op zichzelf geen garantie voor commercieel succes.

Praktische tip:

Het is essentieel om te identificeren waar jij moet focussen om meer herhaalde boekingen te realiseren. Reserveer tijd om je spreekproduct regelmatig te evalueren – niet alleen op basis van deelnemerstevredenheid, maar ook op basis van hoe goed je presentatie bijdraagt aan de kans op vervolgboekingen. Deze aanpak helpt je om je product te verfijnen, beter aan te sluiten bij de behoeften van je doelgroep en een duurzaam commercieel succes op te bouwen.